수입 대형 세단 시장의 판도가 뒤집혔다. BMW 7시리즈가 2026년 1~2월 두 달 연속 수입 대형 세단 판매 1위를 기록하며 ‘럭셔리 세단의 상징’으로 군림하던 메르세데스-벤츠 S클래스를 압도하고 있다.
한국수입자동차협회(KAIDA)에 따르면 2026년 1~2월 BMW 7시리즈(i7 포함) 누적 판매량은 1,131대로 전년 동기 대비 16% 증가했다.
이는 전년도인 2025년 연간 5,128대 판매로 S클래스(5,099대)를 제치고 11년 만에 1위를 탈환한 기세를 그대로 이어간 수치다.
가솔린·디젤·전기차 ‘풀라인업’이 핵심 무기
7시리즈 성공의 핵심 전략은 BMW의 ‘파워 오브 초이스(Power of Choice)’다. 단일 모델 시리즈 안에 가솔린·디젤·순수 전기차·플러그인 하이브리드(PHEV) 등 모든 파워트레인을 배치해 고객의 라이프스타일과 가치관에 맞는 선택지를 제공하는 방식이다.
모델별 판매 실적을 보면 이 전략의 실효성이 선명하게 드러난다. 가솔린 모델인 740i xDrive가 557대로 전체 판매의 약 50%를 점유하며 주력 역할을 했다.
여기에 디젤 모델 740d xDrive는 384대로 전년 동기 대비 무려 32% 급증했으며 전동화 라인업도 존재감을 키웠다. 또한 순수 전기차 i7이 115대, PHEV 750e xDrive가 75대 판매되며 프리미엄 전동화 세그먼트에서의 입지를 확인했다.
7세대 7시리즈(2022년 출시)는 차체 크기 확대와 함께 BMW 키드니 그릴을 이전 세대 대비 50% 확대하는 과감한 디자인 변화를 단행했다.
기존의 스포티 이미지에서 ‘강렬한 남성미와 품격’을 동시에 강조하는 방향으로 브랜드 정체성을 재정립한 것이다. 인터랙션 바, 인텔리전트 퍼스널 어시스턴트, 증강현실 헤드업 디스플레이 등 사용자 경험 중심의 첨단 기술도 경쟁 우위를 뒷받침한다.
2만2,000가지 조합… ‘초개인화’로 고객을 사로잡다
BMW 코리아는 럭셔리 세단 구매 고객의 핵심 욕구인 ‘차별성’을 공략하고 있다. 초개인화 서비스 ‘BMW 인디비주얼’ 프로그램이 대표적이다.
750e xDrive, i7 xDrive60 등 최상위 트림 구매 고객은 외관 디자인, 외장 컬러, 시트 소재 등 4가지 항목에서 최대 2만2,000가지 조합을 직접 구성할 수 있다.
올해는 작년 ‘BMW 코리아 30주년 에디션’의 뒤를 잇는 ‘BMW 인디비주얼 마누팍투어’ 기반의 한정판 모델을 지속 출시할 계획이다. 단순한 차량 판매를 넘어 ‘나만의 플래그십 세단’이라는 감성적 가치를 제공하겠다는 전략이다.
‘칸 영화제 VIP 초청’…경험 마케팅으로 충성 고객 확보
멤버십 서비스 ‘BMW 엑설런스 클럽’은 7시리즈만의 독보적인 경쟁력이다. 금전적 가치로 환산할 수 없는 특별한 경험을 제공해 고객 만족도와 브랜드 충성도를 동시에 높이겠다는 취지다.
BMW 그룹이 공식 후원사로 참여하는 칸 영화제 VIP 초청 프로그램이 대표적이다. 추첨으로 선정된 회원은 레드카펫 워킹, 공식 상영회 참석, 최고급 호텔 숙박 등 독점 혜택을 누린다. 스포츠 분야에서는 남자 골프 최고 권위 대항전 ‘라이더 컵’ VIP 초청 프로그램을 운영했으며, 지난해에는 LPGA 전 프로 골퍼 최나연과 함께하는 4박5일 일정의 특전을 제공했다.
국내에서도 BMW 레이디스 챔피언십 기간 중 전용 라운지와 쇼퍼 서비스를 제공하고, 연말 콘서트 등 문화 행사에 회원을 우선 초청하고 있다. 7시리즈 구매가 ‘차량 소유’가 아닌 ‘프리미엄 라이프스타일 멤버십 가입’으로 인식되도록 유도하는 전략이다.
한편 BMW 그룹은 2025년 전 세계에서 약 246만대를 판매하며 매출 1,335억 유로(약 230조원), 세전 이익 102억 유로(약 17조6,400억원)를 기록했다. 메르세데스-벤츠는 2026년 하반기 S클래스 페이스리프트 모델 출시로 반격을 준비 중이며, BMW도 7시리즈 부분변경 모델 공개가 예상돼 두 브랜드의 플래그십 세단 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다.
